尽管全球价格上涨了 6%，但鞋类品牌 Dr. Martens 对他的直销 (D2C) 策略和“稀缺心态”非常有信心。
照片：世界日报
博士相信，通过直接 新加坡 WhatsApp 号码列表 面向消费者 (D2C) 的战略，以及价格上涨和建立“稀缺心态”，该品牌将在 2022 年及以后继续强劲增长。
博士相信，通过直接 面向消费者 (D2C) 的战略，以及价格上涨和建立“稀缺心态”，该品牌将在 2022 年及以后继续强劲增长。
到 2022 年第一季度末，这一战略似乎奏效了，因为该品牌已售出 1410 万双靴子、鞋子和凉鞋，是 4 年前销量的两倍多。
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威尔逊先生说：“尽管当前全球危机带来了种种挑战，但我们仍在按照我们之前所说的去做。”
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在其最新的收入报告中，Dr Martens 的收入同比增长 18% 至 9.083 亿英镑（或超过 10 亿美元）。
为了在大流行的情况下实现令人印象深刻的增长，该品牌表示，在“Covid-19 扰乱了整个供应链”的背景下，它利用了 DTC 战略的力量。
截至 2022 年 3 月，Dr Martens 的税前利润与 2021 年同期相比增长了 43%，达到 2.143 亿英镑（折合超过 2.6 亿美元）。
虽然这场危机极大地影响了消费者的消费习惯，但首席执行官威尔逊相信 Dr Martens 将渡过这场“风暴”。
他说：“在消费紧缩时期，消费者转向他们信任的品牌、标志性品牌，从那时起，Dr Martens 的‘耐用性’成为购物背后的驱动力之一”。
同时，根据其市场研究，该品牌也有信心在全球范围内提价 6% 也不会对消费者造成负面影响。
打造“品牌能量”。
根据首席执行官威尔逊的说法，在保持“标志性”产品或服务高度相关和激励推动未来增长方面，提升价值或品牌资产始终是重中之重。
根据Dr Martens最近的品牌调查，数据显示，这一品牌知名度为72%，比上一年上升4个百分点，品牌熟悉度上升6个百分点，达到47%。
该品牌还将企业中的员工描述为“品牌守护者”，他们将在未来保护和提升品牌价值。
在数字平台和全渠道扩大客户范围，也是 Dr Martens 的其他策略。
为了促进与消费者的联系，该公司正致力于通过“利用更深入的客户洞察力和数字优先思维”来提高营销活动的有效性